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公司参加展览的时候应该如何激起客户购买欲

公司参加展览的时候应该如何激起客户购买欲,广州展览公司维点,有多场展览设计经验。针对于这些,总结出一些自己的看法。参展商参加展会,在展台展示自己的产品时,最终目的是要激起客户购买的欲望,而不是仅仅只做到对产品特性的说明。下面一起来看看:

1、展示的含意

展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。

2、影响展示的要素:

a.产品本身。

b.销售人员给客户的感觉及展示技巧。

3、展示的优势:

展示过程是客户了解与体验产品的过程,也是销售人员展示产品的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直观的感受呢?在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势:

a.客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。

b.销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

4、展示的准则:

针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证明给客户看。

5、展示的忌讳:

只做产品功能的示范操作及说明。

6、展示的类型

您可透过下列几种方式,进行展示的活动:

a.要求客户同意将产品搬至客户处展示。

b.邀请客户至企业展示间进行展示。

c.举办展示会,邀请客户参加。

7、展示前的准备

展示前可从三个方面着手准备:

a.产品:

事前检查,确定产品的品质与性能符合标准。若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。备用品的准备,如投影机的展示须准备备用的投影灯泡,以免展示中突然坏掉。检查展示用品是否备齐。

b.场地:

展示会场如何布置。如准备欢迎参观者的看板,如“欢迎×××总经理莅临会场”。

c.销售人员:

服装、仪容;邀请适当的友好人士参观展示;事前掌握客户的需求;演练展示说辞;


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